物联网(IoT)加速了从产品到解决方案的转变

发布时间:2021-03-16 16:15:56  浏览次数:342  作者:趣宅

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  物联网已经远远超出了新颖性阶段。标有“ IoT”标签的产品在市场上迅速兴起,在商业环境中大有希望寻找下一件大事。这些早期产品的有限成功掩盖了物联网的真正价值。

  物联网起源于以IT为中心的思想,该思想侧重于连接性。作为IT网络的自然延伸,预计IoT的销售预测将以更快的速度增长。相信物联网产品会迅速将IT网络扩展到边缘,这促使人们对此寄予了厚望。事实并非如此。

  问题的一部分是,与大多数产品一样,许多物联网产品被设计为一种万能的解决方案。通常,在不竭力满足每个客户的需求的情况下,通常根据满足广泛受众的个人需求来制造产品。许多物联网产品陷入了这个陷阱,因为它们假定在所有预计的客户群中都存在着共同的价值主张。

  客户定义需求推动物联网增长

  物联网的意义远不止简单地在设备和系统之间建立连接。物联网围绕运营技术(OT)和边缘所遇到的实际问题而发展。物联网可以解决现实世界中的主题专家(SME)遇到的实际问题。任何希望在组织中提高运营效率(例如,节能,预测性维护,可持续性,设施管理等)的人都将寻求确保对实时数据的访问以提高效率。

  在其中面临着理解物联网在未来中的作用的挑战。物联网可以利用廉价的无线MCU设备通过对物理设备的直接监视和/或控制来检测或引起更改。资产数字化只是物联网这种应用的一个例子。中小企业遇到其应用领域特有的问题。如果可以访问它们定义的特定数据集,则可以提高效率。不幸的是,问题在于现有的“一刀切”的物联网产品无法提供他们所需的唯一数据集。因此,他们在努力构建满足其独特需求的IoT解决方案时遇到了障碍。“建造或购买”的困境使许多人感到沮丧。原型设计和开发物联网套件很容易获得,但在减少数据时间方面价值有限。

  从产品到服务的过渡现在需要实时数据!

  历史提供了太多无法适应或认识到市场变化的组织的例子。如今,“服务,服务,服务”的当前企业口号已经不容忽视。历史可能会重演,因为可能无法学习以硬件为中心的思维课程。

  随着各种服务提供商推动“能源即服务”,“空间即服务”等,“即服务”业务模式的增长已影响了建筑环境的许多部分。预计全球XaaS市场每年将增长40%。

  物联网不是商业传统的尊重者。物联网提供了将策略从产品转向服务的工具。为什么?物联网可以代表成本最低的实时数据提供商,这将推动XaaS市场。借助廉价的无线MCU设备,物联网可以提取实时运营数据,将数据无缝传输到云中,并提供大量的实时应用服务机会。

  无法在新服务路线图中主动解决其数据问题的产品制造商可能会立即被市场淘汰。

  市场真正想要的是解决方案

  据说解决方案结合了产品和服务。如果相信这一点,那么产品或服务都是不够的。解决方案应该为客户的每一个步骤提供帮助。你听你的顾客吗?您是否专注于推动和扩展他们的用户体验(UX)以满足特定需求?

  “对模范用户体验的首要要求是满足客户的确切需求,而不必大惊小怪。接下来是简单和优雅,所生产的产品既拥有乐趣,又具有使用乐趣。”

  一刀切的所有物联网产品都不适合该配置文件。知道问题并可以提供解决方案的公司将获得成功。他们需要访问的只是实时数据。从某种意义上说,物联网市场的发展可能与许多人所期望的完全不同。具体而言,物联网市场的重点可能从最终用户消耗的产品转移到为客户提供有价值的解决方案的企业消耗的“数据即服务”。从直接市场到间接市场的转变可能会立即改变物联网的格局。

  结论

  物联网已经远远超出了市场定位,因为跨行业的实时数据需求越来越大。可以提供“数据即服务”的水平物联网平台模型可能会极大地推动市场上实际解决方案的交付。

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